Offres d'emploi aviation - Ref. 201901002 07 janvier 2019

Directeur Commercial Helicoptères

Détails
Salaire : indiquez vos prétentions nettes annuelles
Localisation : France
Contrat : CDI
Document(s) requis
CV Word
Pièce d'ident couleur rect/vers
Description de l'offre d'emploi
AeroConsulting recherche un Directeur Commercial hélicoptères pour un de ses clients, le plus gros opérateur privé d’hélicoptères spécialisé dans le transport sanitaire héliporté, opérant ainsi plus de la moitié des bases de SAMU sur le territoire national et assure également l’entretien d’aéronefs pour le compte de l’Etat Français.

Vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise. En lien avec la Direction Générale France et la division Aviation, vous mettrez tout en œuvre pour assurer le renouvellement des marchés détenus, et identifierez les opportunités de développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés dans le secteur hélicoptère. Vous assurerez notamment les activités suivantes :
 
Développement Commercial :
  • Assurer une veille des marchés et cibler les opportunités des marchés d’exploitation hélicoptère et de MRO (Maintenance, repair & overhall) sur les secteurs civils et militaires ;
  • Participer aux réunions avec les prospects et organismes publics professionnels du secteur (constructeurs, fournisseurs) afin de cibler au mieux les orientations stratégiques à venir ;
  • Créer et mobiliser un réseau de relations pour anticiper les opportunités et bien comprendre le positionnement des autres acteurs ;
  • Sélectionner en amont des offres ciblées, en lien avec la stratégie commerciale de la division ;
  • Alimenter le pipeline et participer aux réunions de reporting avec la division.
 
Réponse aux appels d’offre:
  • S’assurer de disposer des ressources adéquates pour répondre aux attentes des marchés publics ;
  • Analyser le cahier des charges des appels d’offres et assurer l’interface avec les pouvoirs adjudicateurs ;
  • Assurer un reporting régulier du suivi des offres, dans les formats et délais requis ;
  • Participer aux réunions de travail pour la remontée d’informations au niveau de la division;
  • Rédiger les offres, en s’assurant qu’elles sont suffisamment détaillées et intelligibles ;
  • Interagir avec le Bid Director et les autres départements concernés.
 
Suivi clients :
  • Assurer avec le support des deux Responsables Commerciaux le suivi des marchés et le contrôle la satisfaction clients, notamment par le biais de visites régulières ;
  • Piloter les réunions annuelles avec les clients, en s’appuyant sur des présentations clients pertinentes ;
  • Assurer un lien fort avec les différents départements de la société pour répondre dans les meilleurs délais aux attentes des clients.
Poste basé dans le Sud de la France (VAR - 83).
Compétences requises
De formation commerciale ou ingénieur bac +5, vous justifiez d’une bonne connaissance du secteur aéronautique et d’une expérience dans la gestion d’appels d’offres significatifs, idéalement acquise en lien avec le secteur public.
Connaissance du secteur SMUH très appréciée.
Vous maîtrisez le pack office.
Très bon niveau en anglais requis.
Déplacements réguliers en France et parfois à l’étranger (Europe).

Poste ouvert uniquement aux citoyens européens.
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